내 직상상사는 알콜 중독자
- 사회생황 멘토 JD 와 임원면접 - 대학 졸업 후, 선배 소개로 반도체 장비 제작회사의 해외영업직으로 입사를 했다. 영업임원 면접날 JD를 처음 봤다. 영업임원이 술을 좋아하고, 좀 특이한 사람이라고 선배에게 들었기에, 난, 다시한번 옷 매무새와 영어로 자기소개를 준비하고 있었다. 선배의 안내에 따라, 개방형 사무실로 들어갔고, 영업팀 section에서 가장 상석에 앉아 있는 사람에게 다가가 인사를 했다. 그 사람은 나한테 90도 인사를 하면서, 뭐라고 중얼 거리긴 했는데, 무슨말을 하는지 잘 알아 들을 수가 없었다. 얼굴에는 심하게 피부 트러블이 올라와 있었고, 머리카락 과 수염은 경계가 없는지 오래 되었고, 기름기가 흐르고 있었다. 구렛나루 쪽 흰 수염은 이미 입주변으로 번져, 나이가 꽤 있는 꼰..
기술영업의 단점
- 영업의 종류 - 영업의 종류는 어떤 것들이 있을까? 물론, 어떤 기준으로 나누는지에 따라 달라지겠지만, 난, 영업은 아래와 같이 딱 2가지로 나눈다. 1. 고객이 다수인 영업 2. 고객이 정해진 영업 고객이 다수인 영업은 우리가 흔히 주변에서 볼 수 있듯이, 자동차영업사원, 보험제품영업사원, 정수기영업사원 등등... 판매하는 제품이, 주변에 대부분의 사람들이 필요로 하는 제품이다. 장점은 길에서 마주치는 모든 사람들이 내 제품을 살 수도 있지만, 해당 제품에 접근성 쉬워(진입장벽이 낮아), 판매의 경쟁이 심하고, 영업사원은 매출에 대한 압박이 높다. 그와 반대로, 제품을 많이 팔고 싶어도, 수요고객(사)가 정해져 있어서, 최종제품의 시장 상황 및 고객사의 생산량 증대계획을 파악하여, 제품을 준비하는 ..
40 대 영업직의 넋두리 아빠라는 이름으로
- 장비영업 이력 - 급변하는 세계 경제 속에서, 대한민국 제조회사는기술로 선진국인 미국 일본에 까이고, 머리 수로 밀고 들어오는 중국한테 쫓기며, 오늘도 생존을 위해 열심히 노력 중 이다. 난 2004년 공대를 졸업하고,반도체 생산장비를 제작하는 회사에 영업직으로 사회 생활을 시작 하였다. (반도체 제조사가 아님) 한 회사에 오래 다니는 것이 좋지만, 제조업계 흐름은 날 가만히 나두지 않았다. (주변 환경 때문이라고, 핑계 대고 있음 ㅎ) 본의 아니게, 반도체, LED, LCD & 2차전지 장비제작 업체를 옮겨 다녔고, 국내 및 해외에 새로운 사람과도 많은 인연을 쌓았다. (회사 사정 상, 떠나야 할 때도 있었지만, 몸값을 튀기며 이직을 하기도...) 역마살이 낀 영업생활 이였지만,나름, 업무실력을 인..
