기술영업의 단점
- 영업의 종류 - 영업의 종류는 어떤 것들이 있을까? 물론, 어떤 기준으로 나누는지에 따라 달라지겠지만, 난, 영업은 아래와 같이 딱 2가지로 나눈다. 1. 고객이 다수인 영업 2. 고객이 정해진 영업 고객이 다수인 영업은 우리가 흔히 주변에서 볼 수 있듯이, 자동차영업사원, 보험제품영업사원, 정수기영업사원 등등... 판매하는 제품이, 주변에 대부분의 사람들이 필요로 하는 제품이다. 장점은 길에서 마주치는 모든 사람들이 내 제품을 살 수도 있지만, 해당 제품에 접근성 쉬워(진입장벽이 낮아), 판매의 경쟁이 심하고, 영업사원은 매출에 대한 압박이 높다. 그와 반대로, 제품을 많이 팔고 싶어도, 수요고객(사)가 정해져 있어서, 최종제품의 시장 상황 및 고객사의 생산량 증대계획을 파악하여, 제품을 준비하는 ..
2019. 8. 28.
